阿里國際站代運營有一個核心公式：銷售額=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價。在淘寶代運營中為什么要把流量放在第一位呢?因為沒有流量的產(chǎn)品，就像是埋在土里的珍珠，再美麗也鮮有人知曉。因此要想把產(chǎn)品賣出去，第一步要解決的問題就是流量。

首先要搞清楚的就是電商流量的三種來源：付費流量+免費流量+資源流量。

 

付費流量

解到付費流量不僅是付費流量那么簡單，往往會影響到免費流量，試想，平臺是靠賣廣告位賺錢的，一家不付費的店，肯定是影響和諧咯。對于商家來說，要付費，同時也要合理付費，一般付費流量占比為30%，當(dāng)然，肯定有不一般的情況。

 

主要的付費方式如下：

 

1 平臺廣告聯(lián)盟

按銷售額付傭金，如淘寶客。

2 搜索定向

基于平臺訪客搜索行為，如直通車，同時，直通車也可以人群定向的，下面不再重復(fù)提及。

3人群定向

基于平臺訪客瀏覽與購買行為，如鉆展，品銷寶，淘積木，內(nèi)容渠道。鉆展/品銷/淘積木大家應(yīng)該都比較清楚，這里靈貓電商特別說明一下內(nèi)容渠道，淘系的內(nèi)容渠道，如有好貨/生活研究所/必買清單/愛逛街…等等，都是基于訪客標(biāo)簽個性化展現(xiàn)，淘寶代運營中這些渠道其實是可以獲得大量免費流量的，只要產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)，平臺或者達人會主動且免費推，但不能全部指望免費，偶爾聯(lián)系精準(zhǔn)達人付費一下，收獲流量與轉(zhuǎn)化率雙高，也是不錯的。

4 硬廣

包斷某時段的固定位置，首頁首屏焦點圖是可以每天16萬買到，還送登錄頁面左側(cè)廣告等平臺免費資源，這就是傳說中的電商紅利，當(dāng)沒有了紅利，只有土豪才能買硬廣了，靈貓電商上次看到的土豪就是科顏氏，買斷天貓/淘寶首頁第一屏。

 

免費流量

淘寶代運營中免費流量是所有賣家都想要的，也是一家健康店鋪的主要流量來源，一般占總流量近70%。相比付費渠道簡單的4種方式，免費渠道顯得零散很多，看生意參謀免費流量構(gòu)成，至少30條之多，在此，僅概括占比大可操作性強的3種方式：

 

1 搜索流量

搜索流量涉及的提升維度很多，如全店關(guān)鍵詞布局，標(biāo)題，產(chǎn)品架構(gòu)等，都是細(xì)致功夫。

2 首頁

首頁流量的入口有很多，就是付費流量中提及的生活研究所/愛逛街/必買清單/淘立拍/有好貨/有好店/猜你喜歡等，都是手淘首頁流量來源，其中流量最大的可操作性最強的，是猜你喜歡。

3 主動訪問

如直接訪問、購物車、寶貝收藏、已買到商品等。

 

關(guān)于資源流量

指的是平臺玩的營銷IP，如常見的門檻較低的聚劃算，門檻高的歡聚日/超級品牌日/超級品類日/天貓小黑盒等，拿到這些資源就能帶來海量流量。

淘寶代運營中小賺靠付費/免費流量，大賺得靠資源，有時候，一場資源流量可以帶來一年收入，所以，上進的店都在努力爭取資源流量，成長到能跟平臺資源玩。

一個努力的品牌，一般怎么拿到資源流量的呢?參考以下兩個方法：

1 用資源換資源

舉栗子：品牌方有不錯的主題活動，站內(nèi)站外投放很多廣告，比如百雀羚著名的“與時間做對”一鏡到底長圖文，配合站外投放資源，在站內(nèi)也可以談到不錯的資源支持。

2 用個性換資源

舉栗子：品牌跟其他IP合作，開發(fā)比較有個性的產(chǎn)品，比如當(dāng)時可口可樂x菲詩小鋪出彩妝，自然堂X巴西藝術(shù)家合作的面膜，都可以申請到天貓小黑盒的流量。

 

看到這里，相信你已經(jīng)對阿里國際站代運營平臺的流量來源，有比較清晰的了解了。