在外貿(mào)推廣時(shí)，領(lǐng)英是b2b企業(yè)獲得海外客戶，提升知名度的重要方式。而不少企業(yè)在做領(lǐng)英內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，不知道該怎么撰寫(xiě)內(nèi)容，時(shí)間長(zhǎng)了不是只會(huì)發(fā)一些產(chǎn)品宣傳信息，就是直接把領(lǐng)英閑置了。那么今天云程網(wǎng)絡(luò)就來(lái)為企業(yè)分享一些內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　一、潛在客戶想要看什么

　　首先企業(yè)需要了解你的目標(biāo)用戶是哪些，他們對(duì)什么感興趣。如果你發(fā)布的帖子讓他們一點(diǎn)興趣也沒(méi)有，那么是無(wú)法獲得高閱讀量和轉(zhuǎn)化的。一般外商喜歡看的內(nèi)容包括：能幫他賺錢(qián)的內(nèi)容，如市場(chǎng)趨勢(shì)，需求變化，熱賣(mài)信息;能幫他做決策的內(nèi)容，如產(chǎn)品測(cè)評(píng)，品控經(jīng)驗(yàn)，選品建議等。能夠讓他產(chǎn)生信任感的信息，如客戶好評(píng)，產(chǎn)品案例，工廠生產(chǎn)流程，專業(yè)的行業(yè)見(jiàn)解等。

　　二、內(nèi)容策劃萬(wàn)能公式

　　想要在領(lǐng)英成為意見(jiàn)領(lǐng)袖，展現(xiàn)你的專業(yè)度。撰寫(xiě)的內(nèi)容可以從三個(gè)角度入手：行業(yè)見(jiàn)解，如市場(chǎng)變化，國(guó)家需求情況，行業(yè)最新趨勢(shì)，點(diǎn)評(píng)新技術(shù)等。產(chǎn)品知識(shí)，如選品建議，不同材質(zhì)對(duì)比，常見(jiàn)誤區(qū)整理，避坑指南等。供應(yīng)鏈展示，如工廠生產(chǎn)，出貨過(guò)程，包裝變化，品控流程，運(yùn)輸注意事項(xiàng)等。

　　想要讓用戶覺(jué)得你發(fā)布的信息有價(jià)值，進(jìn)而讓用戶關(guān)注你，點(diǎn)贊你的信息，面向潛在客戶，可以分析產(chǎn)品的利潤(rùn)點(diǎn)，銷(xiāo)售策略，市場(chǎng)研究，如哪些市場(chǎng)適合哪些品，如何進(jìn)行產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)等。真實(shí)成功案例的展示能夠讓用戶更加信服。

　　當(dāng)然，為了讓用戶更深入的了解你的個(gè)人，產(chǎn)生親近感，還需要做個(gè)人方面內(nèi)容的輸出，比如參加了哪些展會(huì)，進(jìn)修了哪些課程，有什么感悟，見(jiàn)了哪些客戶，有什么成長(zhǎng)。這些都會(huì)引發(fā)用戶共鳴而吸引用戶關(guān)注。

　　實(shí)際上領(lǐng)英內(nèi)容發(fā)布的主題和方向有很多，但核心在于活人感和專業(yè)性，抓住了這兩點(diǎn)就能夠讓更多用戶喜歡你的賬號(hào)，成為你的粉絲。