現(xiàn)在大多企業(yè)外貿(mào)的工廠通過LinkedIn做海外社媒營銷，就只是發(fā)發(fā)產(chǎn)品圖，工廠圖片，展會現(xiàn)場，再加一句歡迎咨詢，但是這樣的信息往往無法吸引到用戶。那么企業(yè)怎么發(fā)內(nèi)容才能有效果呢?下面云程網(wǎng)絡(luò)以一家做核桃的企業(yè)為例為大家具體介紹。

　　一、核桃工廠為什么一開始沒有詢盤

　　我們來看一個典型外貿(mào)場景：一家做核桃(Walnut Kernels / Walnut Inshell)出口的加工廠。在調(diào)整前，簡介部分就只有公司名，沒有涵蓋關(guān)鍵詞，也沒有說明企業(yè)能夠為用戶帶來的好處。這樣用戶通過關(guān)鍵詞搜索時根本沒辦法看到企業(yè)。帖子基本不更新，賬號活躍度差也沒辦法讓用戶看到貼文。

　　二、我們幫企業(yè)做了調(diào)整

　　首先，在領(lǐng)英賬號中加入了用戶經(jīng)常會搜的詞，如Walnut supplier China，Walnut kernels exporter / manufacturer，Walnut inshell wholesale，Bulk walnut for food industry，Private label walnut packaging，Walnut supplier China，Walnut kernels exporter / manufacturer。同時還可以添加加工能力，讓用戶對企業(yè)的能力有個基本認(rèn)識。這樣布局不但可以提升領(lǐng)英站內(nèi)搜索，還有機會獲得谷歌首頁排名。

　　其次對簡介部分進(jìn)行完善，首先將簡介重點介紹企業(yè)做什么核桃產(chǎn)品(核桃仁/帶殼核桃/核桃油)、服務(wù)哪些市場(US / EU / Middle East / Southeast Asia)、出口能力等。Featured區(qū)：如產(chǎn)品目錄PDF(核桃仁規(guī)格、等級)、工廠視頻、官網(wǎng)鏈接、RFQ入口。因此核桃采購商非常關(guān)注產(chǎn)品規(guī)格，將這些信息放在Featured區(qū)能快速建立專業(yè)感。

　　在日常發(fā)帖時需要主要發(fā)這三類，如針對用戶在尋找供應(yīng)商時經(jīng)常會關(guān)注的一些內(nèi)容及痛點進(jìn)行直接解答。如How to choose a reliable walnut supplier in China，What buyers should check before importing walnut kernels from China，Walnut grading standards: what every buyer needs to know。對比測評型，這是用戶比較感興趣的內(nèi)容，如China walnut suppliers vs California walnut suppliers，Walnut inshell vs walnut kernels: which is right for your market?Xinjiang walnut vs Yunnan walnut: variety comparison。以及問題解析型，根據(jù)用戶經(jīng)常遇到的問題進(jìn)行解答如：Why some walnut shipments fail quality inspection，Common mistakes when importing walnuts from China，How to verify walnut supplier certifications before ordering。

　　三、調(diào)整后效果

　　LinkedIn開始被海外核桃采購商訪問，出現(xiàn) walnut kernels、bulk walnut 相關(guān)的私信詢盤，客戶開始主動詢問品種(185 / Xin2)、規(guī)格(halves / pieces)、MOQ、包裝方式。并開始有成柜出貨的訂單。

　　領(lǐng)英作為主要的海外社交媒體平臺，并沒有過時，也不是沒有效果，關(guān)鍵在于企業(yè)是否掌握了其中技巧。