很多做外貿(mào)推廣的企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，不論是做谷歌還是社媒廣告，一旦廣告暫停，就很難再收到詢盤，但一直做付費(fèi)廣告，成功又太高，此時(shí)，企業(yè)亟需一些可以低成本獲客的方式，比如谷歌SEO，比如海外社媒運(yùn)營(yíng)，今天云程網(wǎng)絡(luò)就來(lái)為大家講講海外社媒運(yùn)營(yíng)。

　　一、選擇合適的平臺(tái)

　　海外社交媒體大大小小成千上萬(wàn)個(gè)，企業(yè)沒(méi)必要所有社媒都去做，做不過(guò)來(lái) ，也沒(méi)必要，企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，社媒平臺(tái)用戶畫像分析等，找到自己目標(biāo)用戶經(jīng)常瀏覽的社媒平臺(tái)，作為重點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。同時(shí)也可以通過(guò)分析同行，看他們都布局了哪些社媒，反響如何。

　　二、選擇發(fā)帖黃金時(shí)間

　　不同時(shí)間發(fā)帖，貼文的效果會(huì)有很大差別，企業(yè)要選擇正確的時(shí)間去發(fā)布貼文，比如用戶活躍的時(shí)間點(diǎn)。通常b2b用戶一般在工作日上午10-12點(diǎn)容易點(diǎn)開(kāi)消息，而c端用戶往往是在晚上下班后刷新信息。當(dāng)然不同平臺(tái)，不同行業(yè)的最佳發(fā)布時(shí)間都是有差別的，企業(yè)可以通過(guò)測(cè)試，比如相同內(nèi)容不同時(shí)間段發(fā)，或者查看做的好的同行的發(fā)帖時(shí)間做參考。

　　二、內(nèi)容營(yíng)銷策略

　　海外社媒運(yùn)營(yíng)的核心就是內(nèi)容。在撰寫內(nèi)容時(shí)有幾個(gè)萬(wàn)能公式，如：一句話戳痛 + 產(chǎn)品解決 + 用戶證言，通過(guò)點(diǎn)出用戶痛點(diǎn)，引發(fā)用戶共鳴，通過(guò)其他使用的用戶證明產(chǎn)品的實(shí)用性，引發(fā)用戶咨詢欲望。場(chǎng)景代入型，讓用戶覺(jué)得“這就是我想要的，此類貼文比較適合ins平臺(tái)，視覺(jué)性較高的產(chǎn)品，人們都會(huì)對(duì)生活有憧憬和向往，理想化的場(chǎng)景展現(xiàn)，容易讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。另外一種也是企業(yè)常用的，就是關(guān)于產(chǎn)品和行業(yè)的一些干貨內(nèi)容，比如問(wèn)題的解決方案，實(shí)際測(cè)評(píng)等，幫助用戶決策。

　　以上就是云程網(wǎng)絡(luò)關(guān)于外貿(mào)推廣時(shí)，如何利用免費(fèi)的海外社媒進(jìn)行獲客營(yíng)銷的相關(guān)策略，希望對(duì)企業(yè)有所幫助。